九龙泉今年主攻番禺市场--访正统贸易有限公司总经理杨建华

“虎口拔牙”是杨建华对目前桶装水市场的理解，也体现出了杨建华敢于挑战的决心。杨建华在接受专访时自信地告诉记者，今年九龙泉的销售额的增量将超过70%，从去年的40万桶上升到今年的70万桶。

主攻番禺市场

记：近两年来，九龙泉的表现如何？能否预计一下今年的市场表现？

杨：从公司2004年下半年收购了九龙泉以来，取得了较快的发展，去年公司的销售量已经突破了40万桶，而今年预计销售量将在70万桶左右，为此公司将在今年的渠道建设、终端活动、广告宣传上将有较大的投入。

记者（以下简称“记”）：近两年来，广州桶装水取得了较快的发展，您如何看待桶装水所面临的机遇和挑战？杨建华（以下简称“杨”）：实际上，随着近两年来的快速发展，广州市场桶装水的开户率已经趋于饱和，而整个广州市桶装水的市场空间是越来越小，这可以从目前饮水机销售量大幅下降的现象中看出端倪。因此，要想在目前的市场中创立一个强势品牌，就必须要在营销上有较大的投入，并且在服务和品牌上要有较大的创新。

记：那么能否介绍一下今年推广的重点？

杨：今年有两个方面的重点。如果说营销方面的话，那终端活动将是我们的重点，今年在终端的促销活动上我们将投入不小于60万元；而市场方面的重点则是番禺，目前我们已经在番禺建立了7个促销点，并且在今年筹划增加的10个直营点，其中5个将在番禺。我认为，番禺市场将是我们今年成长的一个契机。

维持直营店为主的模式

记：那么这种新的推广模式有没有改变以往的经营策略，在渠道的建设上考虑引进一些加盟商做大市场？

杨：公司一直以来采用的都是直营的方式，因为直营店的模式可以将公司的策略执行到位，便于在消费者心中加深对九龙泉的印象和信心。接下来，公司仍会以直营店为主的渠道模式，慎重引入加盟店。

记：但是这种模式对于短期内想做大市场的九龙泉来说会不会有很大的局限？

杨：我认为不会，在短期来看可能会有影响，但长期来看对于企业推广来说是有益处的。今年的终端推广活动，一方面是要提升现有的30多间直营店的销售总量；另外，在今年计划拓展新的10间直营店时也特别注重选址，尽量提升单个直营店的质量。