渠道篇
称得上全国品牌，自然是对大中小城市，乃至广大农村市场都具有强大的品牌渗透力。称得上地方领导品牌，也自然在实力版图的通路里拥有近乎“呼风唤雨”的话语权。当全国品牌遇上地方领导品牌，必定又是一场好戏。而这种争斗在广东市场似乎多年没有结果，始终处于双方胶着状态。
康师傅VS华山泉
康师傅网点密布全国
康师傅为康师傅控股(顶新集团属下的香港上市公司)所拥有的品牌。康师傅控股先后引入日本三洋、伊藤忠商社、朝日啤酒等全球知名的食品巨头资本，并与以上三者缔结紧密合作伙伴关系。它既是中国、乃至大中华区最知名的食品饮料及其相关配套产业的产销企业，更在量贩超市、餐饮、物流等领域拥有众多业务。有着如此强大的采购实力、物流实力、销售实力为依托，康师傅拥有着在一夜之间把新产品铺到大江南北的本事。
华山泉“横行”五邑地区
每年产销量以20％的增长速度稳健发展，出口量位列全国前茅的华山泉，早已跻身全国一线矿泉水企业的行列。纵使整体实力未足以傲视同行，但华山泉在地区通路上的惊人叫座力实在让人叹服。记者在江门市区的不少卖场观察到，华山泉的排放位置最突出、堆头最显眼，并能在大大小小的销售渠道出现。华山泉副总经理吕峰杰甚至自豪地表示：“在五邑地区，不少士多老板天天只卖一种水，就是华山泉。”
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广州益力矿泉水
添加时间:2006-06-12