渠道篇
稱得上全國品牌，自然是對大中小城市，乃至廣大農村市場都具有強大的品牌滲透力。稱得上地方領導品牌，也自然在實力版圖的通路里擁有近乎“呼風喚雨”的話語權。當全國品牌遇上地方領導品牌，必定又是一場好戲。而這種爭斗在廣東市場似乎多年沒有結果，始終處于雙方膠著狀態。
康師傅VS華山泉
康師傅網點密布全國
康師傅為康師傅控股(頂新集團屬下的香港上市公司)所擁有的品牌。康師傅控股先後引入日本三洋、伊藤忠商社、朝日啤酒等全球知名的食品巨頭資本，並與以上三者締結緊密合作伙伴關系。它既是中國、乃至大中華區最知名的食品飲料及其相關配套產業的產銷企業，更在量販超市、餐飲、物流等領域擁有眾多業務。有著如此強大的采購實力、物流實力、銷售實力為依托，康師傅擁有著在一夜之間把新產品鋪到大江南北的本事。
華山泉“橫行”五邑地區
每年產銷量以20％的增長速度穩健發展，出口量位列全國前茅的華山泉，早已躋身全國一線礦泉水企業的行列。縱使整體實力未足以傲視同行，但華山泉在地區通路上的驚人叫座力實在讓人嘆服。記者在江門市區的不少賣場觀察到，華山泉的排放位置最突出、堆頭最顯眼，並能在大大小小的銷售渠道出現。華山泉副總經理呂峰杰甚至自豪地表示︰“在五邑地區，不少士多老板天天只賣一種水，就是華山泉。”
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廣州益力礦泉水
添加時間:2006-06-12