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品牌形象-樂百氏桶裝水案例總結
出處:樂百氏  添加時間:2006-06-19
而在上海市場，因為樂百氏進入之前，已有上海著名企業正廣和、延中、中外合資的斯柏克林和獲特滿進行了大量市場方面的投入，並相對穩定地獲得各自的市場份額。樂百氏要撼動和搶佔上海市場這塊大蛋糕，在營銷方法的操作運用上，必定是一場嚴峻考驗。
上海分公司經理在樂百氏高層的指導和鼓勵下，在前述幾個品牌桶裝水的水站尚未規範的時候，一方面，通過大規模建立規範的加盟專賣水站；另一方面，調整其一貫價格政策，以比正廣和、獲特滿等每桶低２元的價格，並充分運用樂百氏品牌核心價值的傳播，全面進行ＣＩ水站管理，向上海市場的領導者們發起全方位攻擊。不到兩年，樂百氏已建立１５０家專賣加盟水站，居上海之冠，而上海市場的銷售額一躍成為難以置信的第３名。
可以說，樂百氏高明的品牌延伸戰略，準確的市場定位，為客戶提供綜合價值的營銷觀、高品質的人性化服務，科學的渠道建設，良好的運營體系以及各區域市場的差異化營銷為樂百氏的成功奠定了極為扎實的基礎，可以說這些要素構成樂百氏的核心競爭力，使其攻城掠地，矯若游龍。
然而這個時代是酒香也怕巷子深的時代，桶裝水行業魚龍混雜，競爭極其激烈，企業面臨這樣幾個問題︰
•行業內不斷出現損害整個行業的危機事件（黑桶事件，桶裝水的衛生問題等），讓消費者疑慮重重，也使桶裝水的產銷量急劇下降。
•行業內數百家桶裝水企業烽煙四起、鏖戰不已，消費者都不知如何選擇，常被低價格低品質的桶裝水所蒙騙。
怎樣使消費者選擇樂百氏？企業如何與消費者進行高效溝通？樂百氏的品牌主張如何有效的傳遞給消費者？。。。。。2002年樂百氏請來杰信公司來進行全年的新聞公關策劃，幫助樂百氏來解決品牌溝通難題，事實證明，杰信淋灕盡致的在這個舞台上演繹出鮮明的、完整的、具獨特個性的樂百氏品牌形象。
那麼杰信又是如何以科學的項目管理方式以及一流專業能力來一步步的為樂百氏運作這個項目的呢？翻開樂百氏的項目卷宗，有太多太多的內容，幸好良好的項目文檔管理讓我們能夠將項目畫卷慢慢的為大家展開。。。。。。
系統分析和規劃樂百氏品牌
杰信原本就與樂百氏是戰略合作伙伴，一直熱切關注著樂百氏的發展和動向，保持著良好的溝通和聯系。此次成立專項項目組後，翁老師親自掛帥帶著項目組日以繼夜的研究和工作，在系統地分析了桶裝水行業競爭形勢和消費者動向後，翁老師創造性的對樂百氏品牌進行了分析和規劃，決定在整合營銷傳播的框架內建立鮮明的、完整的、具獨特個性的樂百氏品牌形象，即︰
•樂百氏桶裝水是規模巨大、品質精良、服務一流的形象。
•樂百氏桶裝水是具世界食品業巨頭背景穩定發展經營的，食品行業專家型企業，具社會責任感的企業。
•樂百氏桶裝水是提供綜合價值不是賣單純的一桶水的企業。
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