華南布局農夫山泉勝算幾何?

　　于是，在華南建立生產基地並打開市場成為當務之急。

　　目前，農夫山泉萬綠湖生產基地已初步具備三條飲料生產線。據悉，建成達產後，將實現年產能40萬噸，年產值6億-8億元人民幣。

　　之後，農夫山泉還將實施二期工程，在河源基地最終裝備七條生產線，屆時，年產能將達到70萬至80萬噸，年產值達15億元左右。

　　配合華南生產基地的落成，12月20日，農夫山泉董事長鐘在廣州主持召開南中國區營銷合作發展會議。而會議的主要內容就是落實明年經銷商合同與政策，為生產基地的投產做準備。

　　“現在，我們完成了在國內需求最大的幾個市場的布局”，鐘紀鋼說，“下一步，我們將在西南與西北建立基地”。

　　勝算幾何

　　在華南地區布下棋子後，農夫山泉信心滿滿︰“2006年，我們至少要進入廣東飲用水市場前三強！”

　　但農夫山泉的面前並不是一條坦途。

　　權威調查報告顯示，華南地區消費者對飲用水的品牌認知具有明顯的地域性差異特征，超過80％的消費者偏向于選擇本土的瓶裝和桶裝水產品。同時，樂百氏，怡寶、益力、景田水等本土品牌在營銷網絡上也達到了全面布點，這讓華南一度成為全國性飲用水品牌的滑鐵盧。

　　同時，雀巢、屈臣氏、“兩樂”等國外品牌也積極爭奪華南飲用水市場這塊“肥肉”。2004年下半年開始，全球水市老大雀巢就大力布陣廣東，百事也開始招募本地企業為自己的飲用水“貼牌”生產，可口可樂更是在當地買下了飲用水的生產線。