“萬綠湖生產基地的建成，標志著農夫山泉階段性布局的完成。”2005年12月29日下午，剛從廣東返回杭州的浙江農夫山泉股份有限公司副總經理鐘紀鋼話語中難掩興奮。
就在前一天，農夫山泉位于廣東河源市萬綠湖畔生產基地正式投入試產。這是農夫山泉的第六座天然水及果汁飲料生產基地和第四大水源基地，也吹響了農夫山泉大舉進攻華南市場的號角。
此前，農夫山泉已先後在浙江千島湖、吉林長白山、湖北丹江口建成五座生產基地。
華南戰略
進軍華南，是農夫山泉全國攻略的重要一步。
在國內飲用水市場，娃哈哈、樂百氏和農夫山泉同為全國飲用水前三強。表面上看，農夫山泉的主要對手是娃哈哈和樂百氏，但後兩者的身後則站著實力更為強大的法國達能集團。
在北部地區，農夫山泉與娃哈哈的爭奪勢均力敵。利用純淨水水廠建設便利的優勢，娃哈哈在東北與華北已擁有十幾家水廠與分公司，農夫山泉隨後在吉林靖宇建成第二座水源基地，直接供應華北與東北市場。吉林水源與生產基地的建立，使農夫山泉在北方市場有了長足發展。在北京，農夫山泉已拿下了瓶裝水的銷售桂冠。
華東地區，達能有兩大重兵娃哈哈和正廣和把守。其中正廣和主攻桶裝水市場。在瓶裝水市場，農夫山泉依靠千島湖水源和2個生產基地，緊逼娃哈哈。
根據IMI2004年消費者關于包裝水/礦泉水的消費行為年鑒，十大城市的最常飲用品牌比例總體上已經呈現農夫山泉最大，樂百氏居次席，娃哈哈位列第三的態勢。
而華南卻是農夫山泉的一塊心病。
在華南，達能旗下本土品牌益力市場佔有率僅排在怡寶之下，樂百氏在桶裝水方面也佔有一席之地。而此前農夫山泉的市場份額，用鐘紀鋼的話說，“非常小”。
對于農夫山泉來說，華南飲用水市場是塊不容錯過的香餑餑。
由于經濟發達、人口密集、氣候炎熱等因素，華南特別是廣東一直是我國飲用水需求最大的地區。有資料顯示，廣東飲用水市場規模每年的增長約為20％－30％。 |
廣州益力礦泉水
添加時間:2006-06-15