农夫山泉对达能益力之营销篇

　　农夫山泉VS达能益力

　　农夫山泉“水种营销”堪称经典
　　农夫山泉现可称得上是国内瓶装水、桶装水的一线品牌，在全国主要城市的占有率位居前茅，为“全国饮料工业十强企业”之一。农夫山泉正酝酿在今年实现上市融资，进一步做大饮用水主业。早在2000年，农夫山泉以著名的“水种营销”策略，成功在全国市场站稳阵脚。自此，农夫山泉的企业宣传、产品推广都在国内饮用水企业中自成一格——高调而一矢中的。　

　　达能益力成功实现消费群转换
　　由法国达能集团与中国深圳市益力实业有限公司于1998年9月1日共同建立的合资企业，总注册资金为4.12亿元人民币。1998年合资以前，益力品牌主要定位在30－45岁的高收入阶层及政府公务员，偏重向消费者诉求益力天然矿泉水有益身体、延年益寿等功能。1998年在与达能集团合资后，针对饮用水市场的发展趋势和消费观念的革新，益力对其市场定位作出了重大调整，把其核心消费者定位为18－30岁的年轻白领，1999年的广告主题是“益力矿泉水，天赋的平衡”，并借此一炮走红大江南北。