深刻的变革:达能再造益力

达能益力的市场负责人告诉记者，中国企业往往忽略市场维护的工作，任由市场自然分销。不去做分销商及品牌管理工作，保顾追求市场占有率与销量，结果导致销售不受控，一受到冲击就立即垮下。益力矿泉水也不例外，当市场需求急速膨胀时，拼命地去供给产品，而不管其产品从30元／箱被炒到60元／箱的恶果，结果给了对手迅速成长起来的机会。

深刻的变革

达能入主促进了益力矿泉水的再造。法国达能集团早就凯觎中国矿泉水市场已久，在成功控股娃哈哈之后，华南区需要有一个质素好的企业去补缺，借此打开整个中国市场。1995、1996年达能就曾找深圳益力商谈合作事宜，直到1998年9月1日才正式成立合资公司，为此益力发生了深刻的变革。益力由于忽略了市场管理，给了达能入股实施策略性管理的机会。合资公司成立，益力品牌被达能买断，全资拥有品牌，管理策略完全按照达能集团的模式去做。管理部门也由达能重新组建，达到了策略性管理的目的。

达能入股益力矿泉水后，在稳固和提升益力矿泉水固有的质量后实施“赢利性增长”的经营理念，市场推广搅得水市场风生水起，令其他水业厂商都戴着眼镜去仔细揣摩达能水帝国的缔造过程。深圳达能益力市场负责人告诉记者，达能入股益力后从定位、品牌、包装和价格上都作了相应改变。特别是近期在广州、深圳、福建做的直销尝试工作更是起到了规范市场、维护品牌的作用，使益力有效地摆脱了营销管理不善的危机，并在合资后实现了“盈利性增长”，预计2001年可达到17万吨的销量，比去年增长近40％，超过整体市场的增幅。