深刻的變革:達能再造益力

達能益力的市場負責人告訴記者，中國企業往往忽略市場維護的工作，任由市場自然分銷。不去做分銷商及品牌管理工作，保顧追求市場佔有率與銷量，結果導致銷售不受控，一受到沖擊就立即垮下。益力礦泉水也不例外，當市場需求急速膨脹時，拼命地去供給產品，而不管其產品從30元／箱被炒到60元／箱的惡果，結果給了對手迅速成長起來的機會。

深刻的變革

達能入主促進了益力礦泉水的再造。法國達能集團早就凱覦中國礦泉水市場已久，在成功控股娃哈哈之後，華南區需要有一個質素好的企業去補缺，借此打開整個中國市場。1995、1996年達能就曾找深圳益力商談合作事宜，直到1998年9月1日才正式成立合資公司，為此益力發生了深刻的變革。益力由于忽略了市場管理，給了達能入股實施策略性管理的機會。合資公司成立，益力品牌被達能買斷，全資擁有品牌，管理策略完全按照達能集團的模式去做。管理部門也由達能重新組建，達到了策略性管理的目的。

達能入股益力礦泉水後，在穩固和提升益力礦泉水固有的質量後實施“贏利性增長”的經營理念，市場推廣攪得水市場風生水起，令其他水業廠商都戴著眼鏡去仔細揣摩達能水帝國的締造過程。深圳達能益力市場負責人告訴記者，達能入股益力後從定位、品牌、包裝和價格上都作了相應改變。特別是近期在廣州、深圳、福建做的直銷嘗試工作更是起到了規範市場、維護品牌的作用，使益力有效地擺脫了營銷管理不善的危機，並在合資後實現了“盈利性增長”，預計2001年可達到17萬噸的銷量，比去年增長近40％，超過整體市場的增幅。