市場背景與分析--稀世寶礦泉水營銷策劃案

　　1．市場背景︰

　　（1）飲料市場競爭激烈

　　飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現，飲料市場不斷被切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，擠佔著飲料水的市場。

　　（2）礦泉水前景良好，潛力巨大

　　在發達國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標志。

　　世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依雲”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。

　　（3）品牌繁多

　　飲料水分為純淨水（包括太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類。全國有純淨水生產企業1000多家，礦泉水生產企業1000多家。在武漢市場，有純淨水29種，礦泉水21種。

　　（4）純淨水各方面較之礦泉水佔上風

　　從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純淨水。

　　純淨水利用的客觀優勢是︰成本低廉，消費者現階段對飲料水選擇上的誤區。

　　我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。

　　我國礦泉水質量有大幅度提高，合格率從1992年的34.5％上升到1997年的78.2％，部分品牌礦泉水銷量也相當大。益力礦泉水年銷售7∼8千萬元，獲特滿加礦水年銷售5－6億。