市場表現及問題--稀世寶礦泉水整合營銷策劃案

　　知名度、美譽度不高。在武漢，稀世寶原市場佔有率僅1.70%。消費者對稀世寶“不了解”者佔87.41%，“了解”者佔12.60%；品牌知名度為16.20%。

　　銷量極低，1998年共生產1700噸，各地總銷售額不足400萬元，武漢地區年銷售額僅80萬元左右。

　　稀世寶有特點，但表現不突出。稀世寶富硒特點區別于其他純淨水、礦泉水，但較少人知。

　　售價高。在消費者不知是好水的情況下，價格缺乏競爭力。

　　鋪貨工作很不好，購買不方便。

　　包裝設計極差，瓶貼顯得陳舊，無檔次，無品味。

　　有品牌生存基礎。稀世寶在武漢靠人際關系銷售了三年，維持住了品牌生存基礎。

結論︰

　　市場潛力極大，教育轉變消費者任務極重。

　　消費者已經被培養起消費商業飲料水的習慣，這個消費習慣是純淨水和礦泉水共同完成的。從長遠來說，目前純淨水消費者有相當大的部分會轉到礦泉水的消費中來，市場潛力極大，但培養教育消費者是較長期漸進的過程，礦泉水企業任重而道遠。

　　消費者及全社會對礦泉水的認識有所提高，純淨水的霸主地位開始動搖。

　　越來越多的消費者認識到，選擇對身體有益的礦泉水才是選擇健康，才是有品味的生活。上海市明令禁止中小學生飲用純淨水就是這場轉變的開端。稀世寶礦泉水應抓住機遇，加速這種轉變。

　　礦泉水在全國至今尚未形成獨立的強勢品牌︰

　　礦泉水大多是地方品牌，樂百氏等采取騎牆頭的辦法，一旦時機成熟會借純淨水的“梯”上礦泉水的“樓”。稀世寶有機會，但對手強大，實難對付。

　　稀世寶自身問題很多，但大多數是可為可變的，只要方向對頭，工作到位，就會有良好效果。說稀世寶是可為的是因為有兩點很重要︰一是產品特點、產品質量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是稀世寶品牌雖然沒有做好，但影響面不大，還沒有出現負效應。

　　此時進入礦泉水業，可謂風險與利益同在，機遇與挑戰並存。稀世寶仿佛已經听到了礦泉水春天的腳步聲，但冬夜還沒過去。現成可利用的條件幾乎沒有，僥幸更萬萬不成，成功的路只有一條，創造條件，借出一片燦爛的天。