市場競爭及消費者情況分析--稀世寶礦泉水整合營銷策劃案

　　第一集團軍︰樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領先品牌；第二集團軍︰農夫山泉、怡寶、小黑子、獲特滿，他們是強勢品牌；其他40余種水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。

　　在武漢市各種銷售場所市場佔有率綜合排名前三名是︰

　　第一名　　　　 康師傅　　　　30.64%

　　第二名　　　　 樂百氏　　　　28.56%

　　第三名　　　　 娃哈哈　　　　15.74%

　　特點︰品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大，其中樂百氏既生產純淨水又生產礦泉水，既靠純淨水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計議。

　　樂百氏、娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠，實施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。

　　3．市場潛量︰

　　武漢是四大“火爐”之一，飲料水銷量極大。武漢市750萬人，經常購買飲料水的人夏季日均購買1瓶（600mL，1.20元）以上，銷量是3.96億。偶爾購買的人夏季周均購買1瓶，銷量是5572.88萬。其他季節暫忽略不計，武漢市飲料水實際潛量至少為4.5億元，即使再打5折也有2個多億的潛量。

　　4．消費者狀況︰

　　消費者已形成購買飲用水的習慣，經常購買者佔48.89%，偶爾購買者佔48.15%，只有2.96%的人從來不購買。年齡結構明顯偏輕。

　　消費行為特征︰重品牌，重口感，對礦泉水、純淨水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長飲純淨水無益，開始留意選擇優質礦泉水了。