營銷戰略規劃--稀世寶礦泉水整合營銷策劃案

　　1．戰略思路︰

　　ヾ旗幟鮮明地與純淨水劃清界限，不打價格戰，不與它一塊走下坡路。

　　ゝ大打功能牌，凸顯稀世寶天然富硒價值，明晰消費者可獲得的超值利益。

　　ゞ向全社會倡導綠色健康的生活方式，傳播科學正確的消費觀念，從而樹立稀世寶健康高品味的品牌形象，並塑造一個對社會真誠負責、為人類造福而工作的企業形象。

　　2．戰略步驟︰樹立品牌，做地方老大；強化品牌，做中國礦泉水名牌；延伸品牌，做世界以硒為核心的綠色健康產業龍頭。

　　3．戰略部署︰以武漢為大本營，以北京為北方重點市場，率先突破，穩住陣腳後，走向全國。

　　4．品牌形象定位︰健康、活力與高尚品味！

　　5．產品功能定位︰富硒，保護視力。

　　物以稀為貴。稀世寶礦泉水的稀缺資源是其中的礦物質硒，它是我國硒含量唯一達標的天然礦泉水，是國內僅有的硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項礦物質同時達標的優質礦泉水。這是產品定位的重要依據，是實現價值壟斷、競爭致勝的立足點。

　　怎樣找到產品特性與消費者需求的吻合點呢？硒有很多功效，抗癌、改善心腦血管疾病、保護視力等，只有保護眼楮、提升視力最符合水的身份和最適應水的消費心理，消費者能夠相信並且願意接受，進一步科學探討發現客觀有效可行。

　　6．核心產品三層次︰第一解渴；第二改善視力；第三提供人體所需的各種微量元素。

　　7．消費人群定位︰以年青人為主，以中小學生為突破口。

　　由于稀世寶礦泉水第一功效依然是解渴，因此廣義上來說它適合所有人喝，但據我們調查，礦泉水的消費主體年齡集中在9歲到32歲(佔被調查人數的78%)，根據稀世寶的功能定位富硒，改善視力，因此消費群明晰︰ヾ中小學生；ゝ知識分子、電腦操作者；ゞ視力不佳的中老年人及游客。

　　針對各消費群的溝通，要分步驟有主次，學生群體是重點，要率先突破。

　　學生消費群體的行為特征︰

　　興趣廣，轉移快，易模仿，愛崇拜，幻想多，理想化，好追星，趕流行。溝通中要充分利用這些特點。