双品牌水店今年面世--益力与乐百氏桶装水完成整合

　　对于三家水企的全面整合，业界最关注的就是它们是否共享销售渠道。乐百氏方面终于传出消息，与益力开始分享经销网络，“双品牌”水店将在今年面世。而益力方面也称，可能借助乐百氏在省外的强势市场覆盖能力，将势力版图由现在的广东和福建，扩充到湖南和江西等地区。

　　不过，在价格、品牌增值服务和质量等因素成为竞争筹码的今天，渠道共享并非简单的线性叠加。从店面形象的统一，到经销商资源的共享，再到产品结构的重调，皆非易事。

　　珠海永隆饮品公司总经理任海滨总结：“益力与乐百氏在某些方面都是单项冠军，但它们拥有不同的客户群和品牌定位，如何才能发挥两方的最大合力，值得思考。达能的整合战略方向正确，但实际操作上的战术运用才最终决定成败。”

　　除了品牌重新定位与分享销售网络，达能在桶装水的定价上也日显灵活。益力将以高端的矿泉水产品打市场，而乐百氏的矿泉水与纯净水售价则将保持在实惠的中档水平。

　　接受采访的众多业内人士对此有两种截然不同的看法，一方面认为，达能终于低下了高贵的头，认为中档产品是消费主流的行情；另一方面则认为，乐百氏耕耘多年树立起的中档偏高档的形象，被人为地调低，很难让市场接受，并存在风险。另外，以高昂的收购价格争取而来的乐百氏，已斥巨资建立起的产能巨大的生产基地，将乐百氏作为中档产品，未免显得浪费。

　　而更引起业界高度关注的是，宣布进军中档市场的乐百氏，要与目前的省内一线品牌竞争，必将令其产品售价更为低廉，可能掀起水市新一轮价格战。不过，肇庆飘雪鼎湖山泉副董事长吴深坚则指出，广东水市场每年的增长率超过20％，企业的发展空间充分，价格战未必能打响。