雙品牌水店今年面世--益力與樂百氏桶裝水完成整合

　　對于三家水企的全面整合，業界最關注的就是它們是否共享銷售渠道。樂百氏方面終于傳出消息，與益力開始分享經銷網絡，“雙品牌”水店將在今年面世。而益力方面也稱，可能借助樂百氏在省外的強勢市場覆蓋能力，將勢力版圖由現在的廣東和福建，擴充到湖南和江西等地區。

　　不過，在價格、品牌增值服務和質量等因素成為競爭籌碼的今天，渠道共享並非簡單的線性疊加。從店面形象的統一，到經銷商資源的共享，再到產品結構的重調，皆非易事。

　　珠海永隆飲品公司總經理任海濱總結︰“益力與樂百氏在某些方面都是單項冠軍，但它們擁有不同的客戶群和品牌定位，如何才能發揮兩方的最大合力，值得思考。達能的整合戰略方向正確，但實際操作上的戰術運用才最終決定成敗。”

　　除了品牌重新定位與分享銷售網絡，達能在桶裝水的定價上也日顯靈活。益力將以高端的礦泉水產品打市場，而樂百氏的礦泉水與純淨水售價則將保持在實惠的中檔水平。

　　接受采訪的眾多業內人士對此有兩種截然不同的看法，一方面認為，達能終于低下了高貴的頭，認為中檔產品是消費主流的行情；另一方面則認為，樂百氏耕耘多年樹立起的中檔偏高檔的形象，被人為地調低，很難讓市場接受，並存在風險。另外，以高昂的收購價格爭取而來的樂百氏，已斥巨資建立起的產能巨大的生產基地，將樂百氏作為中檔產品，未免顯得浪費。

　　而更引起業界高度關注的是，宣布進軍中檔市場的樂百氏，要與目前的省內一線品牌競爭，必將令其產品售價更為低廉，可能掀起水市新一輪價格戰。不過，肇慶飄雪鼎湖山泉副董事長吳深堅則指出，廣東水市場每年的增長率超過20％，企業的發展空間充分，價格戰未必能打響。