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珠江水大舉留洋擴張
出處:南方都市報  添加時間:2006-07-07
珠江水大舉“留洋”擴張
業內人士提醒，本土水企做“出口”不要一窩蜂，謹防貼錢買難受
華山泉礦泉水今年出征韓國，日之泉已打入東南亞市場，加林山正借為某國際知名品牌OEM暗渡中國香港地區……記者日前獲悉，廣東本土水品牌正在興起一股“出口熱”。然而對此“發熱現象”，業內人士認為這是“為名不為利”，有業內人士擔心，部分本土品牌不顧利潤盲目出口，最終受傷的是自己。
本土品牌興起境外開疆拓土
今年可謂是廣東本土水品牌境外“開拓年”，澳門、香港、東亞南、歐盟都成為水企業們投身的熱點地區。據了解，目前僅澳門市場集中了最多珠三角水品牌，加林山、泰山、華山泉、力之泉、日之泉、怡寶等，而且不少品牌已在當地佔據了較大的市場份額。據悉，加林山今年獲得澳門政府的飲用桶裝水標的，僅這一塊的銷量就達到40萬桶，再加上馬會、航空公司等客戶的用量，目前加林山品牌桶裝水在澳門的市場佔有率達到70％。而在瓶裝水的大眾市場，華山泉公司經過四五年的深耕，其旗下華山泉、力之泉兩個品牌的市場佔有率達到50％，市場覆蓋率達90％，年銷售為30萬箱。
在香港地區，日之泉、娃哈哈、怡寶等都已進入，日之泉目前在港銷售年營業額達到200萬—300萬港元。加林山則采用曲線做法，先通過幫一個日本的知名水品牌做OEM(貼牌加工)銷到香港，待了解香港市場後再以自有品牌進入。
廣東華山泉食品飲料有限公司負責人呂總告訴記者，華山泉去年已開始與日本一公司合作計劃開發東南亞市場，目前該公司礦泉水產品已通過韓國方面的檢驗獲準進入韓國市場，華山泉今年計劃出口到韓國市場銷量為20萬箱。此外，記者獲悉，天源長壽村亦有計劃嘗試出口歐盟市場。
記者在采訪中了解到，除香港、澳門外，東南亞國家也是本土品牌出征的熱點地區。據了解，現時日之泉已打入東南亞市場，據該公司負責人林勤透露，日之泉已順利進入新加坡以及幾個美屬群島市場，去年日之泉出口銷售額達到100萬美元。
出口經濟效益不大
除品牌影響力外，那麼遠水路地做“出口”，成本增大，是否有經濟效益？對此，珠海永隆飲品公司總經理任海濱認為，做近距離的“出口”經濟效益是有的。據他介紹，做出口港澳飲用水的成本比做珠三角市場的成本高20％，主要是運輸費、配送費等，但在澳門其零售價比珠三角市場的零售價高40％，兩相抵扣，做港澳市場還是有“利”可圖。
但對于出口到東南亞國家或者歐盟國家，很多業內人士均不看好其經濟效益。華山泉公司負責人呂總坦承，瓶、桶裝水是一種低值的商品，廣東本土水進入境外市場絕大部分是做大眾檔次，價格賣不高。若做較遠距離的出口，成本大，比如廣告投入、商檢、運輸等，僅運輸成本就超過總值的50％；毛利低，做東南亞市場的毛利比國內市場的還低。
日之泉公司負責人林勤告訴記者，本土水品牌開發國外市場，經濟效益不大，目前很多品牌水在境外的銷售量均不大。東南亞國家對飲用水的消費口味不同，他們會覺得廣東的水質硬度太高、口感不符，而且還有知名度的認同性不大。量不大，毛利又低，經濟效益可想而知。
留洋為品牌“貼金”？
在采訪中，記者感覺到不少廣東水企均認為做“出口”是很光榮的事，認為這是做“品牌影響力”。據了解，目前境外市場對外來的飲用水只限于礦泉水和蒸餾水，因為國際標準里只有這兩種水的標準。
境外市場對外來飲用水的質量要求很嚴格，比如新加坡，其對外來飲用水要求須獲得美國衛生部認證的證書；日本、韓國亦要求飲用水需通過各自國家規定的檢測標準，因此，誰能進入東南亞或其它國家銷售，就證明其飲用水品質優秀。華山泉表示，出口韓國，甚至將來計劃出口日本，都是為了給自已的品牌造影響，為了證明其品質優秀。此外，境外消費市場與國內不同，消費者有認牌選購的習慣，若廣東本土品牌在境外市場站穩腳跟，則證明其品質過關，這對于提升品牌影響力很有益處。
有業內人士提醒，廣東本土水企做“出口”要理智，不要一窩蜂地跟著做，這樣有可能貼錢買難受。其實港澳市場的容量還比不上珠三角市場，一個日本或韓國的市場容量與國內市場相比，更是小巫見大巫，所以國內市場更值得深耕、發掘。
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